Cómo ahorrar dinero en Adwords

¿Cuántas veces has entrado en un website que no vendía el producto para el que se anunciaba? ¿Cuántas veces te han confundido en un Website para que hicieras click en un anuncio de texto o banner sin querer entrar?

Cuando se realiza una campaña de Marketing con Google Adwords podemos oscilar entre ahorrar mucho dinero y no conseguir ninguna visita, a gastar más dinero del que debemos con campañas mal gestionadas y planificadas.

• No pagues por lo que no vendes:

Podemos ver malos ejemplo de empresas que pagan por productos que luego no venden, como Pixmania.es, a cuyo departamento de Marketing parece sobrar tanto el dinero como las ganas de enfadar al usuario.

• ..y deja claro lo que vendes:

Hay keywords confusas y usuarios que pueden pulsar tus enlaces por error. Si queda claro lo que vendes evitarás perder dinero.

• Piensa dos veces si vale la pena pagar por una keyword muy cara:

Debes calcular que ocurriría si todos tus clientes entrarán por esa keyword. No sirve pensar que si pago por una keyword 2 € y por otra 15 cents estoy pagando la media entre ambas. Ejemplo: Si pago por una keyword 2 € de CPC y de cada 20 clientes que entran por esa keyword compra uno, podemos decir que esa venta me ha llevado 40€ en publicidad. Para una inmobiliaraia sería el negocio del año, pero para una tienda de pequeños electrodomésticos seguramente será un problema. No caer en el error de meter en las mismas estadíticas las keywords baratas y las caras.

• Trabaja semanalmente en la campaña:

Una buena campaña tiene cientos de keywords y un buen mantenimiento, con feedback permanente. Una campaña que configuramos y dejamos funcionar sóla es una mala campaña, por lo que o trabajamos en ella o subcontratamos a terceros.

• Se muy específico:

No basta con que el usuario acceda a tu homepage. Cuando el usuario pincha en tu text link ad, quiere acceder directamente a la URL donde ver la descricpión del producto y comprarlo si le convence.

• Paga poco por dar información:

Si tienes guías o productos gratuitos podrás introducirlos en tus campañas con la máxima precaución. Ten en cuenta que la tasa de ventas de estos accesos será mucho menor que la de los clientes que acceden a las página de compra de un producto. Lleva un tracking del comportamiento de estos usuarios para ver cuantas visitas acaban en venta. Me remito al comentario anterior sobre el CPC, no meter en las mismas estadíticas a todos los usuarios del website.

• Si vendes un producto, pon el precio: No tengas ni la menor duda de que si en los resultados de Google aparece junto a tu anuncio otro de la competencia con el precio de dicho producto y tu no lo tienes, el usuario pulsará el otro, ¡aunque lo venda más caro que tu!.

En general, la mayoría de los errores que cometemos en Adwords suelen venir por la falta uso del feedback que el sistema nos ofrece para monitorizar el rendimiento de las campañas. Hacer una nueva campaña es sencillo e incluso divertido, pero revisar semanalmente las estadíticas e ir variando y haciendo pruebas para aumentar el rendimiento resulta cansado, porque queremos dedicar nuetsro tiempo a nuetsro negocio que es lo que nos da de comer. Pero no hay otra opción, si no tienes tiempo piensa en delegar tu campaña a un Google Adwords Qualified individual.